اقناع فرآيندي است كه با توسل به تعقل و احساس در غالب مهارتهاي كلامي و غيركلامي و رسانه اي ذهنيت افراد را غالبا جهت تغيير رفتار و وادار كردن آنها به عمل معيني تحت تاثير قرار مي دهد اين فرآيند هر چند دربردارنده ويژگي روان شناختي آزادي است و ترغيب شونده احساس مي كند موافق ميل خود، اهداف و رهنمودهاي تعيين شده را انجام مي دهد اما در واقع متضمن نوعي فشار رواني است كه در مسير ترغيب ميان منطق و استدلال به هيجانها متوسل مي شود  در واقع اقناع حد وسط ميان منطق، استدلال، تهديد و تنبيه به شمار مي رود. سه دستورالعمل براي اقناع ضروري است:

1- مجذوب كردن

2-آموختن (عرضه پيام با استدلال)

3-منقلب كردن (مخاطبان را از احساس انباشته كردن)

اگر بخواهيم در مخاطب نگرش جديدي ايجاد كنيم بايد به عوامل زير توجه كرد:

1- از افراد متخصص استفاده شود

2- هدف تغيير نگرش بايد به صورت غيرمستقيم باشد

3- مبلغ بايد داراي جذابيت باشد

4- ارسال پيام حتما بايد به صورت ناخودآگاه باشد

5-معمولا افرادي كه اعتماد به نفس پائين تري دارند سريع تر متقاعد مي شوند

نكته: هنگامي كه نگرش مخاطب با نگرش متقاعد كنند ه يكسان نباشد بايد از پيام دو طرفه استفاده كرد پيامهاي هيجاني كه همراه با ترس باشد داراي درجه...
ادامه مطلب

 

در تمامی اشکال تبلیغات، «تاثیر نخست» نخستین چیزی که خواننده می­بیند، می­خواند، و یا می شنود می­تواند به مفهوم ناکامی و یا موفقیت تلقی شود. اگر نخستین تاثیر یک آگهی نامربوط و ملال­آور تلقی شود، توجه شما را به خود جلب نخواهد کرد.

اگر اخبار و یا اطلاعات مفیدی در اختیارتان بگذارد و یا قول پاداشی را در قبال خواندن آن آگهی به شما بدهد، نخستین اثر آن جلب توجه شما خواهد بود، و این نخستین قدمی است که مخاطب را متقاعد می سازد که کالای شما را خریداری کنددر رسانه­های مختلف، «تاثیرنخست» وضعیت متفاوتی دارد. .در آگهی تلویزیونی، نخستین لحظات پخش آن؛ در تبلیغات چاپی، عنوان و جاذبه بصری؛ در یک بروشور، جلد؛ در نمایش کالا، اسلایدهای نخستین نقش "تاثیر نخست " را بازی می‌کند.

هر قدر که کلمه­های شما متقاعد کننده و کالای شما ممتاز باشد، آگهی شما قادر به فروش آن نخواهد بود، مگر آنکه توجه مخاطب را به خود جلب کنید. اکثر متخصصان تبلیغاتی باور دارند که یک عنوان پرجاذبه، که توجه همگان را به جانب خود جلب کند، کلید این معماست.

دیوید اگیلوی می­گوید: «انتخاب عنوانی جدید برای یک آگهی قدیمی- که از مدتها پیش در جراید درج شده بود- قدرت فروش کالا را تا ده برابر افزایش می­دهد».

هریک از این عنوان­ها، امتیازی را به مصرف کننده تقدیم می‌کند، پاداش برای خواندن متن تبلیغ و... هر یک ... به شما قول می دهد که اطلاعاتی مفید و موثر را در قبال وقتی که برای خواندن آگهی صرف     کرده اید و پولی را که در قبال خرید کالا پرداخته­اید، در اختیارتان قرار دهد .

 نقش و اثر یک عنوان، بیش از جلب توجه افراد است.

برای مثال: عنوان کتاب دیل کارنگی شما را به جانب متن تبلیغ می کشاند، زیرا که نوید اطلاعات سودبخش را می دهد.

عنوان می­تواند هدفهای مختلفی را  همچون جلب توجه ،انتخاب مخاطب ،ارسال کامل پیام  و کشاندن خواننده به متن تبلیغ داشته باشد.

 

تبلیغ خلاقانه در مورد از بین بردن جنگلها و اثر مستقیم آن بر روی تنفس ما

 

 

تبلیغ خلاقانه ضد سیگار

جهان را با چند سکه حفظ کنید.

با شعار  Austrian World Wildlife Fund برای جلب کمک های  مالی

 Save the world with a few coins  .

   

تبلیغ جالب شرکت اپل

 

 

 

 

تبلیغ جالب و خلاقانه وانت فورد

 

 

 

 

تبليغ جالب و خلاقانه ايكيا

 

تبليغ جالب و خلاقانه دوربين دو چشمي Olympus

يك تيزر تبليغاتي قبل از اينكه مستلزم يك ايده خوب يا يك داستان جذاب باشد ،محصول يك استراتژي خلاقانه تبليغاتي است.نقطه آغاز هر استراتژي تبليغاتي شناخت استراتژي بازاريابي بنگاه اقتصادي است.شركت هاي تجاري وصنعتي براي موفق شدن در بازار رقابت ابتدا بايستي داراي يك استراتژي همه جانبه ماركتينگ(بازاريابي)باشند.اين استراتژي كه محصول برنامه ريزي بخش بازار يابي وفروش شركت هاست با شناخت كامل مديران شركت از وضعيت بازار وپيرامون است عمل مي كند.شركت تبليغاتي بايد استراتژي بازار يابي بنگاه اقتصادي را مطالعه كرده وبا توجه به رهنمودهاي آن يك كمپن تبليغاتي (برنامه همه جانبه تبليغاتي)تدوين وبر اساس آن استراتژي تبليغاتي وراهبردهاي خلاقانه آن را ترسيم كند.همچنين يك كمپن تبليغاتي موضوعات مهمي را همچون شناخت مخاطب ،بودجه مناسب،رسانه هاي مناسب وپيام خلاقانه تبليغاتي رادنبال مي كند.پس از تاييد اين برنامه ها مشاورين تبليغاتي طرح هاي مربوط به ساخت تيزرهاي تبليغاتي را در قالب سناريوهاي مكتوب ارائه مي كنند وپس از آن استوري بورد(ماجرا نما) توسط طراحان كشيده شده وسناريوي مكتوب را به صورت بصري به نمايش مي گذارند.وكار ساخت آغاز مي شود.از نكات مهم در تدوين سناريو تاكيد بر چند عنصر اصلي است:

1-زمان تيزر

2-نما بندي وزمانبندي وچگونگي تقطيع آن

3-مطالب مورد نظر كه به صورت ديالوگ وصداي گوينده است.

4-شعار هاي مهم كه بر اهداف اصلي فروش تاكيد دارند.

که باید  با متدهای ویژه ای انجام شود.

 

گرافيك محيطي شامل علائمي مانند تابلو ها ي تبليغاتي (بيلبورد)،پوستر،تبليغات روي وسايل نقليه ،طراحي محيطي پاركهاو...را در بر مي گيرد

كه با توجه به ابزارها وعوامل مختلفي كه در ارائه اطلاعات وجود دارد از هر كدام براي بيان نوع خاصي از ايجاد ارتباط مي توان استفاده كرد. مثلا تبليغات روي وسايل نقليه يا بيلبورد ها كه بايد در مكان هاي خاصي باشدبايد به گونه اي باشد كه به سرعت ارتباط خاص را با مخاطب برقرار كند.

 اگراين عوامل ها اصولي وبا معيارهاي صحيحي استوار باشد مي تواند در ارتباطهاي اجتماعي موثر باشد يا با ايجاد مناظر زيباي ديدني در محيط ،به سلامت ذهن عموم كمك كند.بنابر اين اهميت گرافيك محيطي ،همان برقراي ارتباط براي اطلاع رساني به مخاطب و وظيفه زيبا سازي محيط را بعهده دارد.

گرافيك محيطي وروابط عمومي مي تواند رابطه تنگاتنگي با هم داشته باشند از آنجا كه هدف روابط عمومي جلب مشاركت وهمراهي افكار عمومي در زمينه هاي مختلف است وشامل ارتباط كاركنان با مسئولان ونيز مسئولان با مردم مي باشد ،بايد رسالت خود را با استفاده از روشهاي ويژه به خوبي انجام دهد.گرافيك محيطي هم از موادي است كه با شناخت و به كارگيري اصولي آن در روابط عمومي ،برقراري ارتباطات را گسترش دهد.تبليغات در فرايند روابط عمومي نيز نقش مهمي را ايفا مي كند كه گرافيك در تبليغ گويا ترين زبان است كه مي تواند ارسال پيام ودادن اطلاعات به مخاطبان را تسهيل كند .همچنين برپايي نمايشگاه ها وهمايش ها نيز از ديگر وظيفه هاي روابط عمومي است كه گرافيك محيطي در آن نقش بسزايي دارد.مثلا انتخاب محل مناسب ،چگونگي غرفه بندي وآرايش آن وتبليغات دروني وبيروني براي اطلاع رساني و تاثير گذاري مطلوبي را در مخاطبان وبازديد كنندگان مي گذارد.

تبليغات از نظر لغوي رساندن يك پيام از كسي به كسي ديگر است.

وتبليغ عبارت است از فرايند القا وجود يك موضوع با ويژگي هاي معين.

وبه نظر كاتلر تبليغات از نظر تكنيكي عبارت است از هر نوع معرفي غير شخصي ،ترويج ايده هاوكالاهاوخدمات در مقابل پول كه يك فرد وموسسه مشخصي آن را انجام دهد.

 

اما سبكهاي تبليغات در كشورهاي مختلف متفاوت است وسبك تبليغات در كشورها نشان دهنده ارزشهاي فرهنگي در آن كشورهاست اما اصالت ارزش ها بيشتر از قدرت سبك هاست.تبليغات بيان فرهنگ ها،شعائر،استعارات وديگر مواردي است كه به نوبه خودبر ارزشهاي فرهنگي جوامع مي افزايند.

 

تبليغات آمريكايي مشحون از مبالغه ومثبت گرايي است در مقابل تبليغات به روش طنز انگليسي يا رومانتيك فرانسوي يا فني وعلمي آلماني متمايز مي شود.

 

در تبليغات ايتاليايي واسپانيايي روحيه اصالت جامعه بيشتر به چشم مي خورد وخانواده از ارزش بالايي برخوردار است.در تبليغات هلندي زنان نقش بسيار مهمي دارند وسبك عمومي تبليغات ،سرگرم كنندگي است.

 

درژاپن توجه به مراسم وهمچنين گرايش به جنس مذكر از صفات متمايز كننده است.در چين شاهد گسترش صنعت تبليغات هستيم ولي ارزش هاي كنفسيوسي هنوز قوي وپايدارند.

 

منبع برگرفته از جزوه درسی آقای محسنی